提問式銷售

RM55.40

書名 : 提問式銷售:讓你不銷而銷的16個步驟
作者 : 林裕峯
出版 : 傳智國際文化
出版日期 : 2018年10月
ISBN : 9789868064195
頁數 : 240頁
裝幀 : 平裝
語言 : 繁體中文
定價 : RM 55.40
分類 : 傳智銷售系列商業財經

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Description

 

你想不想用更省力的方式來銷售你的產品?你想不想讓客戶從心動到行動?你想不想讓自己的人生更加美好?如果上述問題有一個以上的答案是YES !那麼《提問式銷售:讓你不銷而銷的16個步驟》(ISBN:9789868064157)這本書就是為你設計的!作者裕峰老師長年投入教育訓練行業,靠著無比的熱情和過去實戰經驗,如今在台灣,大陸和馬來西亞等地都有他的學生,這本書可以幫助更多的人讓生命更加美好!

作者一開始就提到人生就是一個問問題的成長史,很多客戶和機會都是透過「提問」問來的,而不是說破嘴來的。所以,「提問力」很重要不是嗎?本書有很多範例,告訴我們如何正確提問,可以幫助你運用在人生,工作和感情喔

本書特色

1. 「INCOME 問句銷售法」。作者提出銷售五大步驟,實學實用。
2. 寫出客戶為什麼要跟我購買的50個理由。先銷售給自己再銷售給客戶。
3. 七字箴言。引人入勝,引發共鳴,讓你快速拉近跟客戶之間的距離。
4. 七大問句法。讓你掌握人心,攻心致勝。
5. 問好問題,才會有好結果。你的人生是你問出來的,不是說出來的。

 

目次

推薦序:業績是問來的,不是說來的/林哲安
自序:人生就是一個問問題的成長史

第一部 問句基石:從問句的基礎到日常應用

第一篇 基礎觀念篇:改變腦袋,改變命運
第一章 一切,從問題開始
第二章 問問題,改變你的一生
第三章 建立正確信念,先要有好問題

第二篇 生活實用篇:問句就是影響力
第四章 人生總是會有問題
第五章 和日常生活息息相關的問句練習
第六章 用問句連結更多的人

第三篇 銷售問句基礎篇:問出你的業績來
第七章 業務就是要會問問題
第八章 INCOME問句銷售溝通法
第九章 問句的基本形式

第四篇 銷售問句進階篇:問出一個好問題
第十章 問出好的結果來
第十一章 先銷售給自己,再銷售給客戶
第十二章 應用INCOME法則帶來好影響

第二部 業務實戰:業務員成交的七大問句

第十三章 業務,就是要讓你看見問題
第十四章 心錨與問句開心術
第十五章 導入需求導入成交
決勝終章 業務都要懂得七大問句法

結語:現在,你會問問題了嗎?

 

 

Additional information

Weight 0.5 kg