Description
做直銷，人人都知道要列名單、邀約、零售、推薦、服務、跟進，ABC法則、OPP也朗朗上口，但為什麼業績還是做不好？組織還是不會帶？因為你只是知道這些名詞，卻沒掌握到執行的訣竅。25年的直銷資歷，譚聲傑當過直銷公司CEO，也做過直銷商，自創一套直銷培訓與顧問輔導Know-How，如今他把這套Know-How編整成書。如果你想增加收入卻不知從何著手，如果你曾經想加入直銷卻黯然退場，不論菜鳥或老鳥，絕對不能錯過這本《複製致富：致富是人人的夢想 複製是直銷的精髓》（ISBN：9789868064164）直銷寶典。
目錄：
作者序：老兵不死，之是熱血沸騰 / 譚聲傑
推薦序：在直銷百科花園裡挖寶 / 古承濬
一 直銷是高科技的產業
1. 團隊合作的趨勢
2. 標準化的趨勢
3. 高深學問實踐的園地
二 經營直銷的8個陷阱
1. 無知的自信
2. 嘴大手短
3. 試試看
4. 習慣性的三心二意
5. 蒙著眼開車
6. 不好意思賺朋友的錢
7. 自私
8. 坐享其成 不願付出
三 實戰技巧
1. 什麼是複製
2. 如何複製
3. 直銷的經營KNOW-HOW
（１）黃金三角：公司、產品、制度
（２）列名單
喚醒名單的記憶
建立名單
分析名單
（３）邀約
邀約的７個原則
邀約前
邀約進行式
（４）零售
AIDA模式
（５）推薦
推薦４步驟
（６）服務
服務的目的
147法則
（７）跟進
潛在客戶跟進
消費者跟進
經營者跟進
（８）ABC法則
ABC法則的意義
ABC法則的運用
運作前
運作中
運作後
4. 將經營KNOW-HOW訂做承操作系統
（１）系統分為操作系統與教育系統
（２）操作系統分為5個部分
（３）系統必須要有完整的流程
（４）依照流程訂製工具與話術
（５）配合機制技巧與培訓建立完整的系統
四 學會為你的組織把脈
1. 線性診斷
（１）資格線
房基定律
（２）培育線
聚焦定律
6.3.1定律
游泳定律
磁場定律
求愛定律
（３）實動線
事業定律
撞球定律
隔代定律
加溫定律
（４）穩定線
支援定律
規劃定律
激勵定律
影響力中心定律
（５）獨立線
總店定律
活化定律
（６）領袖線
光環定律
品管定律
2. 操作診斷
