Description
你想不想用更省力的方式來銷售你的產品？你想不想讓客戶從心動到行動？你想不想讓自己的人生更加美好？如果上述問題有一個以上的答案是YES ！那麼《提問式銷售：讓你不銷而銷的16個步驟》（ISBN：9789868064157）這本書就是為你設計的！作者裕峰老師長年投入教育訓練行業，靠著無比的熱情和過去實戰經驗，如今在台灣，大陸和馬來西亞等地都有他的學生，這本書可以幫助更多的人讓生命更加美好！
作者一開始就提到人生就是一個問問題的成長史，很多客戶和機會都是透過「提問」問來的，而不是說破嘴來的。所以，「提問力」很重要不是嗎？本書有很多範例，告訴我們如何正確提問，可以幫助你運用在人生，工作和感情喔
本書特色
1. 「INCOME 問句銷售法」。作者提出銷售五大步驟，實學實用。
2. 寫出客戶為什麼要跟我購買的50個理由。先銷售給自己再銷售給客戶。
3. 七字箴言。引人入勝，引發共鳴，讓你快速拉近跟客戶之間的距離。
4. 七大問句法。讓你掌握人心，攻心致勝。
5. 問好問題，才會有好結果。你的人生是你問出來的，不是說出來的。
目次
推薦序：業績是問來的，不是說來的／林哲安
自序：人生就是一個問問題的成長史
第一部 問句基石：從問句的基礎到日常應用
第一篇 基礎觀念篇：改變腦袋，改變命運
第一章 一切，從問題開始
第二章 問問題，改變你的一生
第三章 建立正確信念，先要有好問題
第二篇 生活實用篇：問句就是影響力
第四章 人生總是會有問題
第五章 和日常生活息息相關的問句練習
第六章 用問句連結更多的人
第三篇 銷售問句基礎篇：問出你的業績來
第七章 業務就是要會問問題
第八章 INCOME問句銷售溝通法
第九章 問句的基本形式
第四篇 銷售問句進階篇：問出一個好問題
第十章 問出好的結果來
第十一章 先銷售給自己，再銷售給客戶
第十二章 應用INCOME法則帶來好影響
第二部 業務實戰：業務員成交的七大問句
第十三章 業務，就是要讓你看見問題
第十四章 心錨與問句開心術
第十五章 導入需求導入成交
決勝終章 業務都要懂得七大問句法
結語：現在，你會問問題了嗎？
