複製致富

RM55.40

書名 : 複製致富:致富是人人的夢想 複製是直銷的精髓
作者 : 譚聲傑
出版 : 傳智國際文化
出版日期 : 2018年2月
ISBN : 9789868064164
頁數 : 214頁
裝幀 : 平裝
語言 : 繁體中文
定價 : RM 55.40
分類 : 傳智直銷系列商業財經

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Description

 

做直銷,人人都知道要列名單、邀約、零售、推薦、服務、跟進,ABC法則、OPP也朗朗上口,但為什麼業績還是做不好?組織還是不會帶?因為你只是知道這些名詞,卻沒掌握到執行的訣竅。25年的直銷資歷,譚聲傑當過直銷公司CEO,也做過直銷商,自創一套直銷培訓與顧問輔導Know-How,如今他把這套Know-How編整成書。如果你想增加收入卻不知從何著手,如果你曾經想加入直銷卻黯然退場,不論菜鳥或老鳥,絕對不能錯過這本《複製致富:致富是人人的夢想 複製是直銷的精髓》(ISBN:9789868064164)直銷寶典。

 

目錄:

作者序:老兵不死,之是熱血沸騰 / 譚聲傑
推薦序:在直銷百科花園裡挖寶 / 古承濬

一 直銷是高科技的產業

1. 團隊合作的趨勢
2. 標準化的趨勢
3. 高深學問實踐的園地

二 經營直銷的8個陷阱

1. 無知的自信
2. 嘴大手短
3. 試試看
4. 習慣性的三心二意
5. 蒙著眼開車
6. 不好意思賺朋友的錢
7. 自私
8. 坐享其成 不願付出

三 實戰技巧

1. 什麼是複製
2. 如何複製
3. 直銷的經營KNOW-HOW
(1)黃金三角:公司、產品、制度
(2)列名單
   喚醒名單的記憶
   建立名單
   分析名單
(3)邀約
   邀約的7個原則
   邀約前
   邀約進行式
(4)零售
   AIDA模式
(5)推薦
   推薦4步驟
(6)服務
   服務的目的
   147法則
(7)跟進
   潛在客戶跟進
   消費者跟進
   經營者跟進
(8)ABC法則
   ABC法則的意義
   ABC法則的運用
   運作前
   運作中
   運作後
4. 將經營KNOW-HOW訂做承操作系統
(1)系統分為操作系統與教育系統
(2)操作系統分為5個部分
(3)系統必須要有完整的流程
(4)依照流程訂製工具與話術
(5)配合機制技巧與培訓建立完整的系統

四 學會為你的組織把脈

1. 線性診斷
(1)資格線
   房基定律
(2)培育線
   聚焦定律
   6.3.1定律
   游泳定律
   磁場定律
   求愛定律
(3)實動線
   事業定律
   撞球定律
   隔代定律
   加溫定律
(4)穩定線
   支援定律
   規劃定律
   激勵定律
   影響力中心定律
(5)獨立線
   總店定律
   活化定律
(6)領袖線
   光環定律
   品管定律
2. 操作診斷

 

 

Additional information

Weight 0.5 kg